グロージングとは
クロージングとはあなたの商品を魅力的に見せるオファーの事。
その要素は…
①簡便性（早い・簡単）
②希少性（個数・期限）
③特典（プレミアム性）
④保証
簡便性（早い・簡単）
簡単に、素早く悩みが解消される事。
人はすぐに簡単に効果が得られるものを欲求してます。
数値を入れてステップ形式にしたものをよく見かけますね。
希少性（個数・期限）
人は少ないものに価値を感じます。
具体的には簡単です。
人限定/数量限定/時間限定/曜日限定/客層限定/条件限定など。
そしてなぜ限定なのか正当な理由を加えましょう。
特典（プレミアム性）
特典を付けることでオファーの価値が高くなります。
何故その特典が必要なのか理由も加えましょう。
人は常にお得な取引を求めている。
保証
満足を保証することです。
返金/返品/アフターサービス/サポート保証など。
これで材料を集める事が出来ました。
実際のレター作成時間より圧倒的に材料集めの方が時間がかかります。
重要な情報は繰り返し伝える事で説得力が高まります。
次回はキャッチコピーのひな形と最終チェックリストについて。
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